南红省钱玩法大揭秘

首先要宁精勿滥，不要贪小便宜，要当心便宜买穷人，要记得普品一堆，不如精品一件；其次，要想买对，要学会正确地比价：要跟市场比价，要跟同级别的比价，不要跟自己的一厢情愿的心理价比价（购买力的限制应该在此前就考虑清楚。明明只有10块钱，却总想买50块钱的东西，这种心态其实是非常有害的。真正的捡漏，是具备了眼力之后，在机缘凑巧的情况下才会发生的。刻意捡漏，那就是刻意侮辱卖家的智商了，到头来只怕自己被漏给捡了）。

这里还要顺便说下，买家朋友对卖家的正常利润，要能正确对待。有些买家，似乎是为了显示自己的精明或者内行，总喜欢告诉卖家，你这个料多少，工多少，给你赚10%，8000够了吧？要是8000的话，我就要了。实际上，哪怕是最普通的商品，例如一个西瓜，从田间到餐桌，只有10%的差价吗?一罐奶粉，从车间到超市，只有10%的差价吗？不可能的，因为有很多中间环节。那么南红从赌石到成品销售，也是有很多环节的，实际上，还多了两个特殊风险：一是赌石的风险，南红赌石风险之大，即使是常年开料的工作室也是谈虎色变的。所以如能买到，大家宁可高价买明料。二是加工风险，即使名家，也未必件件精品的。哪怕是在打磨环节，也仍然充满风险（涂涂亲眼见过一件保山精品大摆件，就是打磨的时候，打断了蚱蜢的一条腿从而使得整件作品出现残缺）。那么不管是工作室自产的作品也好，还是货主委托加工的产品也好，人家从赌石到零售，不能连个西瓜的利润率都不如吧？不可能冒着赌垮的风险，来赚这10%的利润吧？这10%连摊原石损耗都不一定够。如果买家常常这样跟卖家砍价，那么他自以为是内行了，可卖家知道这人是“假老练”，脾气差一点的卖家，可能连理都懒得理你，更别说把好货拿出来给你看了。所以真正内行的人，是不会想着要把货主榨干的，这样没人会跟你做生意。或者，人家就趁机低价甩尾货给你。呵呵。

回顾完这些，我们就要说说实操了。前文书说过，有了正确的理念之后，还要具备一些知识，要懂货。

要懂货，首先要懂料。

南红料子，按产地分，主要有川料（凉山料）和保山料。其他非主流的还有甘南料、金沙江水料，近期又有外蒙料、非洲红（莫桑比克进口料子，姑且称之为非洲红）。

甘南料，几乎是个传说，基本仅限于老南红，虽然市场传说现在又找到一些新矿口，但市场上基本上难见好料踪影。但品相好的老甘南红，确实是醇厚红艳。

保山的南红玛瑙矿脉属于沉积岩，呈层状分布，离地表较近，虽然储量不少，但是在几千年的地壳运动和侵蚀风化过程当中，产生了不少断裂，有些甚至变成碎渣。这也造成了保山料多绺裂的现象。保山料的绺裂比较严重，雕刻起来有一定难度，所以保山料的好雕件很难得。

云南保山南红有两个主产区——杨柳乡和东山。杨柳乡就是《徐霞客游记》中记载的南红产地，杨柳乡在保山西面，料子多夹杂在玄武岩中，品质较好、色艳完整，以滴水洞老料为最。

东山料顾名思义位处保山之东，包含了几个乡镇的几十个大小不一的坑口。东山所出的南红料是在泥土里的，但是又不像川料呈椭球状。与杨柳料相比较，东山料毛料外面多见火山爆发后的火山灰（黑色粉末），由于东山水少，料子绺裂比较多，完整度不高，极少有无裂的大料。由于东山料色好但多裂，所以一般做珠子。现在好的东山料也少了，有一部分人开始用注胶方法做珠子，市场上已经有不少了。