但凡是钓龄较长的钓友都见证过身边渔具店由人气爆棚到门可罗雀甚至关门大吉，我从一名钓鱼人到经营一家渔具店更是对此深有体会。随着网销的崛起，渠道为王的时代一去不复返，渔具店给钓鱼人和黑坑老板“高大尚”的感觉早已风光不在，在大家心目中的位置逐渐被边缘化，是什么造成了这种局面？渔具店如何才能迎来转机？今天小编就和大家讨论这方面的知识。

知识要点：

渔具店曾经风光无限、左右逢源，一度成为联系钓鱼人及黑坑的纽带

是谁动了渔具店的奶酪？有同行竞争、跨界打劫还有自己的不争气

渔具店该何去何从，从哪几方面提升才能做到自我救赎

本文篇幅有限，不可能对每个渔具店做到面面俱到，所以只谈论大概率。本文指的渔具店是指传统型渔具店，对所有渔具店经营者均有积极的借鉴意义。

渔具店曾经风光无限、左右逢源，一度成为联系钓鱼人及黑坑的纽带

记得小编刚开始钓鱼的时候，PC应用还没普及甚至QQ都没有，大家信息交流相对闭塞。当时渔具店生意相当好，一度成为钓鱼人的集散地，也是黑坑老板们发送鱼塘信息的主要平台。其主要原因如下：

1、选购渔具只能去渔具店。渠道为王时代的产品流通模式是厂家根据区域把产品放给代理商，然后代理商再批发给区域内渔具店终端。厂家只做生产，代理只做批发，实体店负责销售。钓友买东西只能去渔具店。想钓鱼就得买钓具，逼着钓友往渔具店跑。

2、交流、学习钓鱼技巧。大家获取钓鱼知识途径有限，电视上的节目很难满足钓鱼人的需求。虽然后来PC端和QQ开始兴起，但当时钓鱼群体利用网络知识的能力有限，基本还处于师傅教徒弟似的传帮带阶段。一般情况下渔具店老板钓鱼技术在当地还说得过去，再加上一些钓鱼老手也会经常在店内扎堆交流，多和他们交流确实可以开阔视野、学到钓鱼知识，从而吸引了更多钓鱼新人到渔具店蹭知识。。

3、可以打听钓点、渔情。钓鱼资源是钓鱼人最关心的问题。钓鱼人都有一个小私心，尤其是出鱼好的野钓点，宁愿自己偷偷去过瘾也不想告诉别人，所以单靠打听往往找不到好一点的资源。如果去渔具店买点渔具，老板是很乐意告诉顾客哪里渔情好的，可谓一举两得。

4、黑坑运营伊始发送信息优先考虑的是渔具店。那时不像现在建个微信群就可以直接把信息送到钓友手中了，唯一的办法就是找钓鱼人聚集的渔具店。清晰的记得当时黑坑老板开业之前都是拿着一摞传单逐个往渔具店分发，甚至直接将传单帖在渔具店显眼的位置，后来有了QQ群，这一现象才慢慢消失。

本段小结：

在信息相对不发达的时代，渔具店成了本地渔乐信息的交流平台，之于钓鱼人、黑坑其作用至关重要，在大家心目中的地位也较高，主要是因为大家离不开它。

是谁动了渔具店的奶酪？有同行的竞争、有跨界的打劫还有自己的不争气

网络信息的快速发展尤其自媒体的发展打破了渔具店的信息垄断格局，各种信息更加透明化，渠道为王的时代一去不返，渔具店的四大优势开始被弱化。其主要原因如下：

1、渔具店沦为大家购买渔具渠道之一。电商兴起打破了渔具店一家独大的格局，大家可以通过网络购买到任何自己想要的产品，而且信息也越来越透明，往日暴利时代一去不复返。本来就被线上运营抢走了一大批顾客，部分渔具店老板却没有及时跟上时代发展步伐，依然按照之前的模式我行我素，价格居高不下，进一步逼迫钓鱼人转变购物方式，从线下实体店转至线上购物。

2、 手机端自媒体的高速发展大大方便了钓鱼人获取钓鱼知识。不管是图文、音频、视频还是直播，大家用手机一点即可找到自己想要的信息。不管身在何方，只要有手机信号，即使坐在沙发上或者躺在床上都能找到答案，再也不用费劲巴拉的跑到渔具店拜师学艺了。

3、网络的兴起大大方便了钓友之间的通讯联系。大家可以建群约钓，还可以从钓友发的视频、日志、朋友圈、自媒体轻易找到垂钓资源，当然其中也包括渔具店信息平台。

4、黑坑老板也把渔具店当成了一个跳板。渔池开业是渔具店喜闻乐见的事，鱼池开的越多越利于产品销售，所以渔具店还是比较乐意鱼塘老板到自己的顾客群宣传放鱼信息的。钓鱼人为图方便一般会直接加入鱼塘群，随着黑坑群人气的逐步上涨，反而倒逼渔具店到黑坑群去宣传产品，这种结局确实让人感觉有点无奈。

总结：

本地区域内的实体店之间打价格战、窝里斗，以前有、现在有、以后也会有，并不是对弱化渔具店作用的关键，线上电商、自媒体、社交软件的发展才是削弱传统渔具店优势的主要因素。

渔具店该何去何从，从哪几方面提升才能做到自我救赎

形势如此，渔具店就没出路了吗？当然不是。我们不能左右大趋势、大环境但是可以改变自己去适应环境。结合渔具店优势给其发展提几点建议：

1、渔具店一样也可以开展线上销售，而且更具优势

开展线下与线上结合的销售模式，能更好的应对别人的跨行竞争。渔具店在线上销售方面有四大优点：第一，渔具店有固定的客源；第二，有实体做后盾，相对那些无本经营空手套白狼的更容易让钓友接受、信任；第三进货渠道有保障，工厂拿货价甚至比网上二道贩子价格更低；第四、自身钓鱼知识储备丰富，更能了解钓鱼人切身需求。

2、结合自身优势结合自媒体一起发展，不仅在渔具店可以分享钓鱼知识和资源，同时也可以做自媒体分享，而且一般渔具店老板都是资深钓鱼爱好者，在钓技、资源分享这一块有自己独特的优势。

3、把眼光放远、放大，可扩大服务范围，比如自己运营渔池甚至鱼缸、卖活鱼等，涉及鱼类的都可以做，甚至我们也可以跨行打劫。

本段小结：

成本、诚信度、人气基础、个人知识储备是渔具店线上发展的优势，再结合线下实体店的体验优势，本着“赚合理利润、交永远朋友”原则做好产品售后服务，是渔具店持续发展的关键点。

写在最后

本文结合目前行业发展现状分析了传统渔具店的症结并对其发展方向提出了建设性意见。大力发展线上和线下相结合的新零售模式是目前各行业形势所趋，渔具店也要跟上时代的步伐。落后就要挨打，这句话用到渔具店身上就是落后就要吃亏。谨以此文献给在渔具店经营方面迷茫的渔具经营者，一花独放不是春，百花齐放春满园，渔乐行业的发展需要渔具店把薪助火。

我是同行渔猎笔记，一位常年坐在水边喜欢思考和分享的实战派钓鱼人。