山东夫妻创新‘鱼饵营销’模式，培训机构开业首月盈利惊人！

要说大学生，现在可以说遍地都是，不算爹娘花钱买文凭的一波人，就是凭实力拿下大学文凭的大学生也非常多。前两天抖音里一个短视频，一个外卖小哥和一个外国人，在一家中国快餐店门口流利的对话上了热搜，这也反映出了现在有文凭不一定代表着高收入。所以有很多的大学生毕业后都会选择回家乡创业，因为现在的就业不是凭一张简单的文凭就可以站住脚的，要你的经验，你的职场实力和应变能力等多种因素，才可以，这也是现在年轻人觉得压力大的真正原因，今天为大家分享的就是一个有关于大学生回家乡办培训机构的案例，小两口都是大学毕业，回家创业，选来选去不知道做什么，最后只能做了自己现在能做的，教学。

杨洋和东东是一对刚结婚不久的小夫妻，他们二人大学毕业后回到老家办理了结婚典礼，结婚后也就没有回去 ，两个人决定在家乡发展。但是两个人一是没有什么人生经验，二是也不会什么特长，唯一会的就是学校里学习的知识了。后来二人思来想去决定开一个培训机构。两个人决定后培训机构就真正的开了起来，但是学校是开了起来，但是上哪里去招学生呀。这可让两个人犯了难。

后来两个人实在没办法，找到他们的高中同学，因为他的这个高中同学是做商业策划的。所以只能向他求助了，在听了两人的详细介绍后，他的同学不负所望，给他们二人出了一套商业模式，通过引流产品的包装设计成功招到60多名学生，收款38万。

在和同学聊完后，他的同学先对现在培训机构的几个痛点做出了分析：

一，孩子为什么上辅导班？

1,孩子学习成绩跟不上。

2,家长上班没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管.

3，家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。

二，辅导班现状分析。

1,以家庭式为主，没有专业资质。

2,辅导老师教学水平参差不齐.

3,设施环境不达标，家长无法监控。

通过以上的分析，他的同学开始为他制定策划方案。首先获得教育资质，申办正规的营业执照，完善硬件设施标准的学习桌椅教学工具，每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学校学生学习情况，统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面解决老师的教学质量问题，另一方面减少开支，更重要的是大学生都具有爱心，可以很耐心的辅导孩子学习，延长孩子在辅导班的学习时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右，没有加餐，本辅导班直接延长一个小时并提供加餐。

通过以上的规划以后和竞争对手相比，就会有明显的优势了。在我之前的分享里一直反复强调过这样的一个关键性的问题，就是无论你是做实体生意还是做销售，卖产品首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑如何打造核心竞争力的问题，比如我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能，我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验，我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等，只有解决了核心竞争力，接下来的引流就是最简单的了，否则没有核心竞争力，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，死的也就越快，这也是做生意能不能稳定持久的根本原因。

接着他的这个同学用免费试学一个月作为引流产品，然后对接学校和学生设计的引流产品，分别是拼音本，铅笔，橡皮，记作业的作业本等等做为鱼饵。并且把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说作业本是定制的，封面是辅导班的logo，第1页是招生信息，并设计了一个家长签名栏，之所以选择定制作业本，是因为作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间较长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌的能见度。那么他们是如何发放引流赠品的呢？在学生放学的时候每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班，再领10本拼音本，10支铅笔和一块橡皮。将10本拼音本，10支铅笔和一块橡皮统一打包在印有logo的手提袋里送给来辅导班领礼物的家长，家长来了之后，有专门接待参观教师环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分。当时共计有68位家长来到学校并参观了学校。有60多位家长给自己的孩子报了免费试学一个月的学习计划，最后大家在免费试学一个月之后，感觉自己的孩子都有所提升，这个时候又告诉孩子的家长。原来一年8000块钱的学费现在只需6000块钱就可以。大家知道这个消息以后都非常开心。很爽快的都交了6000块钱学费。

在暑假临近结束的时候，辅导班还在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台在小区进行演出，其中有个节目就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的都是辅导班的学生，最终台下的观众才知道上不上这个辅导班真的有很大的区别，也看出了只要上完本辅导班的学生真的是很聪明，脑袋反应也很快。所以这个活动也间接的体现了辅导班的教学质量，很快，这个辅导班在当地就有了一定的影响力，很多家长都慕名而来。

这对山东的小夫妻办理的培训机构。通过他们的同学一个鱼饵营销用孩子的必需品，拼音本，铅笔，橡皮，作业本等等作为鱼饵，在学校的门口精准投放鱼饵。成功收款38万，并且为以后招生打下了基础，也让自己的学校在当地有了一定的知名度。这个模式可以说是非常成功的。