揭秘珠宝直播新套路：如何瞄准老年人进行‘收割’？

前几日晚11点多，收到70岁大姨的信息：

“睡了吗，能给我打一千块不能？”

我：“明天吧”

大姨：“现在用，买东西”

我：“买啥，别被骗了”

大姨：“古玩，快手直播间，不用了，完了”

第二天打电话才知道，大姨近期痴迷直播间买古玩珠宝，而这些珠宝古玩承诺以几十万几百万回收，还每个月给养老金，因为这些主播“做慈善”，有的因为离婚规避“分财产”，先在买家手里“保管、养着”。大姨已经花费数千元，买了些瓶瓶罐罐和手串，期待着主播上门回收给百万资金发财，每天观看好几个同类主播，沉迷其中，甚至开始向周边亲戚挨个借钱下单，儿女们劝也劝不住。

笔者经过多日调查发现，这些承诺回收的古玩珠宝主播或是一个团伙，通过编排各种悲惨剧情，甚至在粉丝前自称儿子博取同情，然后许诺高额回报，宣称治病，以及各种魔术表演骗取粉丝信任，诱导粉丝们下单，而被忽悠的多是老年人。

买手串文玩，宣称最高回收价1500万

下单越多，优先回收，每个月还给养老金‍

先来看几个直播间。

首先是一个名为“保利珠宝集团”的直播间。

主播在直播间兜售各种价位不等的文玩、手串，称其为“雮尘珠”以及“避尘珠”。这些商品价格便宜的几十、几百元，贵的则上千近万元。

但是重点并不是这些文玩饰品是否值得，重点是主播对消费者的“郑重承诺”。笔者放一段录屏大家感受一下：

上面是主播销售一款标价99元的文玩手镯，同时，他承诺只要在直播间购买10单以上，那么会在未来会以5万元回收。下单越多，越优先回收。‍‍‍‍‍‍‍‍

这就相当于投资99元，将来能够净赚超过五千倍收益，恐怕当下没有任何一款理财产品和投资方式能有这样高的收益率。

当然，这并不是最“狠”的。

同样是这名主播，在推销一款“避尘珠”时，更是承诺只要消费者下单超过10单，那么会从2024年起至2034年这10年间，每个月给5000元，总计60万元；

还没完。

在介绍另一款售价为52.1元的手串时，主播起初承诺未来以5万元回收；但过了一会又改口称愿意每月给3000元，直到总额达到100万元为止。

再来看几个主播。

在一个名为“墨夕珠宝”的直播间中，主播承诺只要购买5个标价94.1元的商品，那么每月给2万元，主播还信誓旦旦的发誓称“如果骗人天打五雷轰”。

这个“九木堂文玩”的主播实际上就是上面“墨夕珠宝”主播，只不过换号播了。他在近日直播更是喊出“1500万元回收”的承诺，以及一个月5万元的养老金，具体时间则是“春暖花开之时。”

一个名为“四季珠宝”的直播间中，主播承诺，凡是购买100至200单其售卖的一款标价1元的项链饰品的，主播将会以每件4000元价格回收。

同样是这个直播间，主播还曾介绍一款未知材质手镯，不仅宣传其有祛病、净化空气等功效，更是承诺购买者将来会以20万元回收。

再来看一个好玩的，名为“禾韵珠宝”的直播间，主播正在直播时突然遭到一批人闯入直播间，对其进行“殴打辱骂”。

主播被打完后，坐在镜头前开始一边哭诉自己遭遇当地人恶意欺辱，一边上架标价一元的手镯，喊着家人们快来买。当然，该主播也承诺会给5000元“保管费”。

还有一家名为“ 浓墨珠宝”的直播间则直接宣传其商品具有祛病功效，还表示会以580万的价格回收。‍‍‍‍‍

以这种模式兜售文玩、珠宝类商品的主播多吗？答案是挺多的，笔者甚至担忧这已经形成一种卖货“新风潮”，恐怕会有越来越多人上当。

上面这些个主播，全部都是承诺高价回收，诱导用户多下单，涉嫌严重的虚假宣传甚至有诈骗嫌疑。

喊直播间粉丝“姐姐、叔叔阿姨”瞄准老人，想尽办法掏空老人钱包

前面说到，这批直播间“欺诈”对象可能主要以中老年人为主。原因是笔者发现，上面提到的直播间中，主播称呼粉丝要么是“姐姐”，要么则是“叔叔阿姨”。

此外，在介绍回收价时，有主播将这笔钱形容成“养老金”。有的主播自称“儿子”，“相信我的话，屏幕打’儿子’”。

更直接的证据则是，一些账号发布的视频评论区中，很多粉丝都是中老年人。

面对缺乏“反诈”意识的中老年消费群体，这些主播也是使出浑身解数，玩弄各种把戏让大家相信他们有实力高价回购。

而且这些主播，有的则直接煽动粉丝“借钱也要买”，有的则明里暗里暗示老人要多花钱。

主播们的各种套路

套路一：包装自己

蹭一些大公司、集团的名号包装自己，这是虚假宣传中的常见伎俩，这些主播也不例外。

像是前面提到的账号“保利珠宝集团”，这个名称看上去似乎和保利集团有千丝万缕的关联，使得直播间好像多了一分可信度。

但实际上，笔者调查发现保利集团虽然有投资珠宝业务，但是无论是其官网还是工商信息，都没有“保利珠宝集团”这样的组织或者实体。

“浓墨珠宝”这家直播间，主播曾在直播时展示了所谓的“保利拍卖药材合同”，合同上的公章显示其公司为“浓墨珠宝有限公司”。

但笔者并未在工商平台上搜到有这家公司。

不过，这些主播在短视频平台上公示的店铺认证信息“出卖了”他们。

“保利珠宝集团”直播间关联的小店营业执照显示，其实际上是一间名为“万载县嘉X景百货店”的个体工商户。

“四季珠宝”直播间关联的小店营业执照显示，其是一间名为“万载县贵X百货店”的个体工商户。

“墨夕珠宝”直播间关联的小店营业执照显示，其是一间名为“万载县通X迈百货店”的个体工商户。

套路二：各种剧本，打造卖惨人设

边哭边播，每个人脸上都有伤

有的离婚规避分财产

有的家人车祸住院一天花3万‍‍

这个骗局中，最容易被戳穿的点是“一个人得有多蠢能低价卖出高价回收？”

“正所谓杀头的生意有人做，赔本的买卖没人干。”

所以，为了让这种行骗手段看上去符合逻辑，这些主播通常会创造各种剧本，打造卖惨人设。

比如“保利珠宝集团”主播，他在直播间多次“诚心”强调，自己正要和妻子打离婚官司，一旦法院判决，自己的这批货就不得不被妻子分走。

为了货品不被分走，于是主播以低价卖给消费者，将来官司打完，再高价回收，相当于消费者是帮主播“保管”一下。

另一个主播“浓墨珠宝”，则给直播间观众说自己的父母被竞争对手撞伤，爷爷也住院，一天住院费就要3万元。

更搞笑的是，很多这类主播会动不动宣传自己“被人打”，但是那些所谓的伤口很明显是化妆效果，根本没有伤口。

当然免不了有边哭、流泪，变直播的戏码，有的主播还会自称儿子，一副可怜巴巴的样子，然后会时不时的大吼大叫。‍‍

这套“人设”也确实能够吸引一批同情心泛滥的粉丝，一些直播间账号的日常视频下，还能看到有粉丝发“心疼主播”等内容。

但实际上，这些剧情未必站得住脚。

像是所谓怕离婚官司的说法，笔者身边就有人指出，如果此说法为真，主播通过资金周转的方式来规避离婚财产分割，那么这主播在直播间中的说法将会成为其妻子财产分割的证据，正常人不太可能会正大光明的做这种事。

而用一些视频、照片来证明自己父母、爷爷生病受伤住院的，这些视频、照片可能是网图。

套路三：利用官方媒体、名人做背书

有的主播还会宣传称自己被地方电视台、央视等媒体报道过，甚至还有一些明星公众人物为其背书。

“保利珠宝集团”账号主播在直播中曾展示自己曾上过山东电视台的新闻，以及在某活动上疑似成龙还为其售卖的手串价值背书。不过，这些所谓的新闻、名人站台画面，则有可能是采用后期配音的方式制作，因为语音播报很明显是AI的声音。

笔者搜索山东电视台历史信息发现，并没有主播宣传的报道内容。而所谓成龙为其站台的说法，也搜索不到相关报道。此外，主播展示的这段新闻中提到，“该主播与医学电子工程技术中心签订合作协议”。

笔者也未能搜到全国各地存在所谓“医学电子工程技术中心”。

套路四：一捆捆巨额钞票桌上摆

很多这种直播间，为了证明自己的“钞能力”，都会在桌上摆满人民币：

这一摞是十万元，桌上目测有十来摞，总额应该在100万元以上。主播还会特地拿起来，给大家展示，证明自己实力雄厚。

不过，笔者注意到，所有出现在直播间的人民币百元钞票，疑似都是2005年版。此外，从画面上看，直播间的一百元纸钞水印区缺少编码钢印。

这里放一张真钞对比，可以看到真钞背后能明显看到钢印。

而在电商平台上，人民币钞票道具很便宜。包装与直播间摆的几乎一样，都是农业银行的。

套路五：各种魔术小把戏

珠子能冒烟，尘土会散开

有的直播间，为了宣传其手串具有“祛病”功效，主播还会展示一些“神秘现象”。

比如主播拿着一串链子，在手上搓两下会冒烟；

有主播宣传其手串可以净化空气、净化身边不干净的东西。只见主播拿出一杯黄色不明液体，并表示这杯液体里就是各种“毒素”。之后再将黄色液体倒入一碗盛有手串的水中，然而碗里的水仍然呈现透明状，未变色。于是主播表示这是因为手串把毒素吸收了。

还有主播宣传其售卖的“避尘珠”是真的“避尘”，他将珠串在桌上蹭了蹭，同时，旁边一个盘子里盛有水，水面上撒满了沙尘。当主播把珠串放在盘中心时，只见沙尘都自动散开，不会沾到珠串上。

一主播表演了空碗变水色，他先展示一个空碗，然后倒清水进去再倒出来后水的颜色变成黄色；第二次倒清水后，颜色又变得更加深黄色。

还有主播展示自己售卖的珠串，可以泡水里渗出类似血一样的颜色。

可实际上，笔者大姨买了那条主播可以搓冒烟的珠子，却搓不出来烟。所以聪明人看这些其实不难懂，这无非就是一些类似魔术或者某些材质的特殊性质形成的特殊现象，但是却被主播刻意宣传成“祛病”等功效。

例如使用专门的道具材料，掌握好方法，谁都可以“手搓冒烟”。但不明就里的中老年人，真的会盲目相信，然后疯狂下单购买。

套路六：微信零钱有一百多亿‍‍‍‍

这个套路和前面桌上摆满人民币的套路类似，一些主播会刻意向粉丝展示自己微信零钱余额。而且这个套路，也是让笔者觉得最离谱的。

先看看上面这个女主播，给大家展示了微信余额6个多亿，并且还说要在今天都发给粉丝们。

还有比零钱里放6个亿更搞笑的。

这名主播在直播间秀出了自己微信零钱余额：134亿多，其实是接近135亿。

笔者觉得这些主播已经完全在侮辱大众的智商。

可能普通人对134亿没概念，举个例子，小米这家上市公司，2021年全年研发投入是132亿元。所以，这一个卖珠宝的普通主播，拥有媲美上市公司研发投入的巨额财力，不去享受生活，反而天天累死累活当主播给家人发福利？

其实通过一些第三方软件，是完全能够实现“自定义”微信零钱余额的，想写多少就写多少。实际上，真实的微信零钱界面中，“转入零钱通，”这句话后面是有逗号的，但主播在直播中展示的零钱界面“转入零钱通”后却没有逗号。‍‍‍

就算这主播134亿是真的，先不说从银行往微信里转账每天有限额，转够130多亿动辄要花几十甚至上百年，有这些钱为什么要放在零钱里？哪怕是零钱通、普通银行活期，吃利息不香吗？

套路七：打造高级、稀缺感，然后猛然大降价

为了给自己售卖的手串、项链等商品营造高级感，主播还会编故事、或者高价改低价的方式诱导购买。

比如“保利珠宝集团”在直播中介绍一个未知材质项链以及挂牌，主播会明里暗里暗示其是来自深海的某种鲸鱼。

或者出于怕违规的考虑，主播一直不敢大声说出“鲸鱼”二字。只是让粉丝看其口型，并形容“是深海里的，你们懂得”。

此外，该主播还会先以高价上架商品，在进行一番宣传、承诺回购等后，猛的降到一个令人匪夷所思的低价。

例如，有主播上架一个标价1万元的手串，介绍称凡是购买后未来会高价回收。节奏气氛带动起来后，又宣布改价到500元。

这天上一脚地上一脚的价格，不少中老年消费者怕真的觉得自己捡了大便宜。

实际上，类似外观材质的文玩手串，其他电商平台上几元、几十元随便买。

套路八：评论区都是“托儿”来烘托气氛

为了进一步增加可信度，直播间还疑似充斥着“托儿”。

笔者发现，这些主播直播时，评论区非常热闹，很多人都在刷买了主播的商品，转手就买高价；或者买了主播的东西，自己的老毛病都好多了之类的评论。

这种大概率就是直播间请来的“气氛组”，目的当然是让真消费者相信其套路，多下单购买。

套路九：成功案例分享，帮助大爷大妈“喜提大奔”PUA老年人

主播还会在直播间展示一些“成功案例”，比如宣传有大爷大妈靠自己帮助喜提大奔。‍‍‍‍‍

不过笔者发现， 所谓的大爷大妈喜提大奔这个图，其实是来自今年4月的一则新闻，新闻内容当然也和什么珠宝直播间毫无关系。

主播还宣传自己给老父亲买了奥迪A8，车牌号都是“7777”的豹子号。”主播自己开劳斯莱斯。不过在展示时，主播的手机弹出了拼车群消息“临沂拼车100元一位”。

笔者只想说：真可笑啊。

除了“成功案例分享”外，这些主播还多少会PUA老人群体。‍‍

有主播在推荐商品前，强调“老人应该不要给孩子添负担”，“督促”老人购买。

套路十：承诺回收，遥遥无期

最后一个要说的套路，就是所有主播承诺的高价回收，实际上是空头支票。

比如前面说到的“九木堂文玩”直播间主播，承诺未来返还1500万，但是返还时间是“春暖花开”这种模棱两可的时间。‍‍‍‍还有个主播称12月11号、12月12号会回收，但是今天没开播。

笔者先后咨询多个直播间客服，询问所谓的回收承诺，得到的答复几乎都是“听主播的”，但是主播在直播间介绍，也只说会回收，具体什么时间，怎么回收并不清楚。

同时，笔者也尝试联系了一些自称购买了直播间商品的用户，有用户回复称，自己前两天买了，但是也没有被告知回收时间和方式。

不过有一个直播间客服倒是表示，会在回收时与大家签合同，但什么时候回收仍然“听主播的”。

而笔者大姨买的多件珠宝古玩至今没收到回收通知，加上主播微信好友后，迟迟不给拉进群，说群满了。主播也经常换直播号，说原来的号被封了。

综上所述，这些直播间可能什么都是假的，唯一要你花钱买东西是真的。

骗局逻辑：高额回报做诱饵，勾引消费者多下单

老人不惜掏空腰包

回收类珠宝直播或是同一个团队

通常的消费欺诈，常见的是将假冒伪劣商品，包装成高大上的正品，以远高于商品实际价格售出。

但在今天说到的这种珠宝商品消费欺诈情形中，核心逻辑其实不在于主播售卖的商品是不是假冒伪劣产品，而在于用尽手段让消费者多买。

主播们博得老人同情和信任后，再讲些“为儿女减轻经济负担”类的大道理，老人们很可能尽力多下单，为了求高额回报，不惜掏空养老钱、借钱。

也就是说，直播间卖的商品不一定是假冒伪劣商品，只要能够用高额回报吸引消费者疯狂下单购买，其目的也就达到了。所以很多主播都宣传只有下的单数越多，就越能够优先拿到回报。

所以直播间一方面以价廉的商品当作诱饵，另一方面疯狂宣传高额回收价。而消费者下单后哪怕发觉被骗，可能也因为损失金额不大而不予追究。

甚至他们卖给消费者的东西并非假冒伪劣产品，只是不兑现高价回收的承诺，上当的消费者或许也因此不过多计较。

“保利珠宝集团”直播间橱窗中，商品销量不算多但也不少，卖出将近千件的并不鲜见。这种积少成多，也必然会让不良商家赚的盆满钵满。

笔者发现，这些直播间如果遭到违规禁止直播，会立刻换号开播。然后向粉丝们解释是因为自己价格卖的太低，遭到同行举报。

昨天笔者观看直播时，恰好一主播遭遇平台发布的“违规提示”，但没想到该主播不慌不忙，立刻对粉丝解释称是自己遭到同行排挤。粉丝们见状纷纷更加心疼主播，完全意识不到主播违规是因为“虚假剧情演绎，恶意炒作等不良行为”。

这类直播间“打一枪换一个地方”也是常态。

在调查过程中，笔者注意到做这种模式的珠宝直播间，多数直播间店铺绑定的营业执照都是“万载县xxx百货店”，且工商登记日期相近。而且笔者发现，不同直播间购买的商品，发货方都来自江苏连云港市东海县。

并且几个不同直播间装修风格颇为相似，例如吊顶、鳄鱼皮纹路桌面等，很难不令人怀疑他们是一个团队，在同一个直播基地直播带货。

最后，笔者呼吁读到此文的朋友能够多多转发给家中老人，查查他们的余额。世上从来没有不付出一点努力就能获得巨额回报的好事，也没有任何理财产品能够如此稳定的拿到近千倍收益。

也千万别抱着“反正东西也便宜，上当了也无所谓”的心态，今天让不良商家赚翻，明天他们可能会有更狠的招数掏空大家的腰包。

切记，切记。

本文源自三言Pro