中国的水族行业发展一直比较稳定，或者说不温不火。不像同样是宠物领域下的阿猫阿狗这两个细分领域下的这么火爆。不过，水族行业整个发展势头还是稳中有升，而且也是比较强劲的。我们一起来看看，水族行业这些年都经历了什么？

宠物是带有社交属性的一个行业

宠物行业是一个比较特殊的行业，它的发展不是单纯依赖社会的需求。根据马斯洛需求层次理论，人的需求层次从低到高依次分为：生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求以及自我实现。如果说宠物行业对应在马斯洛需求层次上，对应的应该是社会需求。因为只有当一个人满足了生理需求（衣食住行），再满足安全需求（例如有稳定的工作）这些之后，才会往更高层次的去发展，而宠物是带有社交属性的。

马斯洛需求层次理论导图

那么回到话题，水族行业其实也是归为宠物行业下的一个分支。换句话说，观赏鱼和喵星人，汪星人的地位是一样的，在宠物行业这个领域里。所以我们这些年也可以渐渐发觉，身边养鱼的朋友渐渐多了起来。如果说凭感觉的事情不准确，那么我们可以看看宠物行业的比较官方的数据。从数据中我们可以看出，除了猫狗之外，鱼是最容易被接受的宠物。

各类宠物被接受程度

线下：促进水族行业发展最强有力的手段是展览

因此水族观赏鱼这个细分领域的发展，虽然不温不火，不过仍然后劲充足。其实整个行业的各个力量，也都在极力推动水族观赏鱼行业在国内的普及进程，其中包括但不限于国内各地区的民间爱好者组织，较为官方权威的商业机构，媒体机构，观赏鱼工作室，学术研究团体，等等。

而前面我们分析过了，宠物行业它是基于社交需求的一个行业，而水族观赏鱼又是宠物行业下细分的一个重要领域。所以，如果真正想推广普及水族观赏鱼这个细分领域，就不得不以社交属性比较强的手段。交流，就是一种非常有效且直接的办法。而在整个行业各方力量的对比之下，最能促进行业交流的，便是展览展会了。

2018年CIPS国际水族站·广州琶洲

水族展览界元老级“长城国际展览”，陪伴水族行业从无到有

在国内水族行业的各类展会里，最具代表性的应该要说是元老级别的“长城国际”。基本在水族圈里混得比较久的朋友，都知道国内每年都会有“长城水族展览”，这也可以说是水族行业的一次盛宴了。每年的这一次活动，对于推动整个水族行业的发展，是具有极大的促进作用的。

说心里话，第一次知道“长城水族展览”已经举办了23个年头的时候，心里除了惊讶还觉得佩服！因为在一个很小众的领域里面，首先一开始做的回报肯定是不高的，甚至还是亏损的。而这一做就是23年，每一年都坚持在国内举办一场水族展览。虽然没有采访过创始人，没有真正听一下当时决定做这事的初衷，不过有一点可以肯定的是，对水族行业的热爱。

23年品牌积淀，行业领头羊

现在是2019年，23年前中国的水族观赏鱼市场有什么？地摊上的几个锅碗瓢盆。或许用这的话来形容比较粗糙，不过确实是这样。当时水族店都是屈指可数。因为那时候的观赏鱼就只能是一个爱好，就只是在山沟沟里抓的小鱼回来养而已。最多也就是有一些金鱼和品种非常有限的小型热带鱼可以购买回来养。而那时候决定为水族行业站出来的，不就是“长城展览”嘛！陪国内的水族行业经历了从无到有，从弱到强的过程。

现在我们可以看到国内的水族行业已经发展到一定的规模了，有传统线下水族店，有鱼缸工厂，鱼粮生产供应商，观赏鱼活体工作室，水族文化产品工作室，等等，可以说是百花齐放，比23年前精彩多了。而这一路走来，我们来盘一盘，长城国际展览都为水族行业做了哪些事情？

1.让中国水族圈发声

以前中国的观赏鱼是沉寂的，即便有非常好看的金鱼，也很难向外界展示，而借助国际性的一些展览，把来自古老东方在观赏鱼这个圈子的声音，带向全世界。现在，品质完美的金鱼往国外市场销售的渠道比比皆是。

CIPS现场外国友人在咨询

2.搭建水族圈国际交流舞台

这一点的意义非常重大，让我们国内的水族圈子可以看到国外更精彩的世界，可以取其精华，去其糟粕。现在我们很多鱼缸造景的理念，都是来自国外一些比较有水族经验的高级玩家。而每年这样的交流舞台，就是水族圈里面非常期待的一次机会，并且随着我们中国水族圈越来越成熟，相信这样的机会也会越来越多。

圆桌对话

3.举办世界级水族赛事

有竞争才会促进发展，有比赛让整个水族圈子的更加活跃，更加积极。最经典的要算是“长城杯”世界观赏鱼锦标赛了，以及后来的各项鱼缸造景比赛，这些比赛以物质奖励的形式，都激励了许多新老水族爱好者的积极参与。并且比赛也会通过新媒体的力量，把水族的魅力带到更多人面前。

“长城杯”世界观赏鱼锦标赛比赛现场

4.打通上游与下游通道

展览都是大部分国内知名的厂商汇聚在一起，不过这同时每年也会开放给许多专业和非专业观众，这些都是可以很好地带动水族圈上游和下游的直接沟通。普通的水族爱好者可以更加直观地了解到，现在有什么新上市的水族产品。而水族商家也可以更好地跟下游消费者沟通，了解真正的需求是什么，进而生产出更符合大众需求的水族产品。让整个水族市场更加透明，更加公平。

展览期间的产品现场

线上：可曾记得昔日叱咤风云的水族圈论坛？

分析完国内权威性商业机构，媒体机构，我们再来看看另一方面对水族行业的默默贡献者，那就是民间自发的组织。其中最有代表性的要属圈内赫赫有名的“两江原生”了。这就更加偏向于做学术研究探讨，以及对一些国内原生水生动植物物种做保育这方面。喜欢原生鱼的朋友对“两江原生”一定不陌生。

守望中国原生之美

根据“两江原生”创始人张老师的口述，其实“两江原生”一直是圈子里面比较特立独行的存在。确实作为一个自发的民间组织，能一直坚持到现在非常难得，也非常珍贵，这或许跟他的特立独行的性格特点非常有关系。跟原生鱼一样，散发着狂野又不羁的气息。

“两江原生”论坛主页

“两江原生”一开始被大家熟悉是在论坛，因为这个论坛做了非常久了，里头几乎汇聚了国内最精准的原生观赏鱼爱好者90%的流量。正是由于网络论坛的力量，在早期互联网刚开始不久的时候，让水族圈里的朋友们有了一个可以和天南地北各个地方的鱼友沟通交流的机会。这是非常珍贵的，也是非常有利于促进这一兴趣爱好发展的一股力量。

昔日独霸一方的水族圈线上霸主

当然了，说到观赏鱼论坛，我们还不得不提及国内也是非常有名的“南美论坛”，也是为线上水族圈的发展起到了不可替代的作用。如果说“两件原生”汇聚了最精准的原生鱼爱好者流量，那么“南美论坛”则是汇聚了最精准的观赏鱼爱好者流量，可以说是昔日水族圈线上“一哥”。

不过“南美论坛”让人遗憾的是随着新媒体的冲击，论坛的荣光已经一去不复返，只留存有少数忠诚的论坛骨灰级玩家在而已了。再次看到“南美论坛”的主页，不禁感叹，这么多年过去了，主页还是一成不变，这样如何应对日益剧烈的时代变化呢？

“南美论坛”主页

反观“两江原生”，虽然论坛的影响力也大不如前，不过那股不羁的血脉还在，有自己的app“原猴”，论坛的主页也有在更新有在美化。至少，我们作为一名普通的用户，在这一段时间的陪伴下来，是感受到论坛和我们一起在成长的，这才是作为一名用户所真正希望看到的。因为，当初的选择支持，是因为看好，如果后面发觉论坛也停滞不前了，那么多少会有一些失望和心灰意冷吧！

新生力量产生的冲击，让水族圈有更多的可能

现在新媒体这股新生力量的冲击下，每个行业都有了更多的可能，水族行业也不例外。这绝对是一件好事！为什么呢？因为新媒体这种新生力量产生的影响力和传播价值是巨大的。它可以让一个不为人知的庶人一下子就火起来，那么放在一个行业，水族行业即便再冷门，只要借助好这股新生力量，依然可以乘风破浪。

举个栗子，以前我们养鱼很多知识和方法只能通过书籍和杂志来传播，让大众来学习，这样无形中就增加了掌握知识技能的门槛，也让很多刚开始接触水族圈的朋友望而却步，觉得自己养不好鱼。现在新媒体的创作者，比如咱们《养鱼说》就是其中之一，可以让更多原本难以触及的知识内容更接地气地传播到大众面前。这讲是极大地降低了进入水族圈的门槛。

水族圈内知名新媒体IP合集

回到我们最开始说的，宠物行业是一个社交属性比较强的行业，猫猫狗狗那么多人喜欢养，是因为潜意识里人们觉得它就容易养好。而观赏鱼这个不好养，其实就是对一些饲养的技巧和经验掌握不到位。试想一下，当时间足够的情况下，新媒体把这些养鱼的知识都给普及了，那么在猫猫狗狗的选择上，人们又多了一种选择：观赏鱼。

最后，盘了这么多，我们来稍微总结下。

首先水族行业是一个社交属性很强的行业。它离不开沟通和交流，并且由于观赏鱼的独特性，它一定是以线下面对面沟通为主，并且可以看到观赏鱼，看到鱼缸造景作为基础的前提下，才可以更好地促进发展。

其次，与此同时，又基于观赏鱼饲养难度有一定门槛这一行业特点，所以希望有更多的平民大众融入这个行业，就需要以线上更强的扩散力，更强的影响力的一种媒介，来作为专业知识通俗化的传播渠道，以便让更多人知道如何养鱼，以此吸纳更多人融入圈子。而这个线上的媒介以前是论坛，现在则有了更具强有力的新媒体。

所以，整个水族行业的发展过程，仍然需要以线下高品质的交流活动为主，而线上高频词的行业内容传播为辅。线上线下互相合作，才能更好地促进水族行业的大发展。而在现在新媒体的时代下，水族观赏鱼行业成长的契机已经到来，这是最好的时代，也是最坏的时代。如何在众多行业里脱颖而出，还看如何好好利用这时代的浪潮了！

一个好的C位，需要有强大的辅助，而水族行业的这个辅助，整在悄然壮大，而孕育这个辅助的，正是现在看文章的你所正在用的这个平台。关注今日头条，关注养鱼说，所有养鱼所要知道的，都在这儿！